政府搭臺，多方唱戲，旬陽縣串聯(lián)起柑農(nóng)、電商、物流、企業(yè)的交易平臺，通過建立“快遞+電商+柑農(nóng)”一體化服務格局，讓獅頭柑有了與大市場對接的便捷通道，為廣大柑農(nóng)和顧客解決了“賣難買難”問題。

這一格局，在竭力幫助柑農(nóng)創(chuàng)收增收的同時，不僅提升了旬陽獅頭柑銷售成效和品牌建設(shè)，也使電商鏈條下沉市場，發(fā)展有了新的方向，為更多農(nóng)產(chǎn)品走出大山提供了解決方案，從而帶動廣大農(nóng)村產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展，以期形成良性互動。

又是一年孟冬時，分布于旬陽縣漢江段流域山溝卯巒間的獅頭柑已儲足了糖分水分，從霜降到大雪，都是它們的采摘季。在呂河鎮(zhèn)冬青村、城關(guān)鎮(zhèn)亂灘溝村，獅頭柑最為有名，山上連片的柑園里掛滿金黃的柑子。

十天高速旬陽出口駛出，來到呂河鎮(zhèn)地界。鎮(zhèn)上主干道兩旁擺滿竹筐，柑農(nóng)正吆喝著招攬生意，將一袋袋獅頭柑裝進顧客的車輛后備箱。而更多獅頭柑則省掉了這些環(huán)節(jié)，直接從樹上發(fā)到“線上”，再到天南地北顧客家中。

近年來，旬陽縣加大“電商助農(nóng)”力度，以旬陽農(nóng)村電商運營中心為主力，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，幫助廣大柑農(nóng)將獅頭柑賣到了全國各地。從“馬路水果”到全國各地，電商銷售讓獅頭柑“飛”出去的同時，柑農(nóng)們也從“吆喝賣柑”中實現(xiàn)了“線上接單”。

從筐子到平臺，柑農(nóng)有了銷售渠道

2019年12月12日上午，記者來到旬陽城區(qū)祝爾康大道的旬陽郵政公司，門口是縣上專門給柑農(nóng)劃定的獅頭柑便民交易市場。柑農(nóng)將自家采摘的柑子擺得整整齊齊，待顧客挑選。

來自亂灘溝村的柑農(nóng)陳大哥說：“以前沒有固定地點賣柑子，挑著筐子到處擺。2018年開設(shè)了這個便民交易市場，旬陽郵政不但免費給我們提供板凳、熱水，還負責打掃衛(wèi)生，管理也很規(guī)范，我們都愿意來這里?！?

冬青村1組的柑農(nóng)何在娟早早來到市場。她們家種了400多棵柑子樹，2019年她從農(nóng)歷十月初一開始摘柑子，目前已賣了4000多公斤，收入4萬多元，都是在這個市場賣的。亂灘溝村1組李元國種了500棵柑子樹，2018年賣了近10000公斤，收入7萬多元。通過在該市場添加了部分買主電話、微信后，2019年大部分柑子都從自己家賣出去了。

走進旬陽農(nóng)村電商運營中心，屋子里忙得熱火朝天。為避免運輸途中損壞柑子，獅頭柑包裝都是一個柑子一層網(wǎng)套，再裝進定制的箱子。電商運營中心主任馮曉軍告訴記者，2019年從11月1日起，電商平臺開始接受獅頭柑訂單，8個工作人員每天從早上6點半忙到晚上10點半，日均打包560-580箱，最多一天750箱。至目前已郵遞出去21100箱，每箱標準5公斤，將近11萬公斤獅頭柑已郵寄到全國各地。此外，呂河鎮(zhèn)郵政所日均郵遞出的獅頭柑也有200余箱。2018年年三十，電商運營中心還為客戶打過包裝箱郵遞。

正托工作人員打包獅頭柑的本地人小劉指著面前的柑子說：“這些柑子都是我在門口便民交易市場買的，全郵寄給山東的朋友。他們知道旬陽獅頭柑水分足、味道好、營養(yǎng)價值高。2019年這是我第二次來買，前幾天買的直接發(fā)給西安和寶雞的朋友?！?

從柑子樹到百姓家

電商倒逼獅頭柑有了“標準個頭”

走進城關(guān)鎮(zhèn)亂灘溝村，記者見到種植大戶杜俠珍，杜大姐家種了15畝獅頭柑，是村上種植規(guī)模和產(chǎn)量最多的一家，也是該村柑農(nóng)自發(fā)成立合作社的負責人。獅頭柑成熟季，她和愛人帶著父母一起采摘，每天最多能采500公斤。

因亂灘溝村地理位置較冬青村偏僻，從柑子產(chǎn)地到集鎮(zhèn)交通也不便，以前賣柑子很難，很多沒有及時賣出去就爛在地里。從2015年開始，搭上郵政農(nóng)村電商運營中心這輛“快車”，杜大姐賣柑子變得容易多了。

“除老主顧上門采購外，都靠郵局在村設(shè)立的收購點，每晚他們派專人專車來拉。2018年5000多公斤柑子都是通過電商平臺賣出去的。這個平臺好，我們只管摘，箱子他們也免費提供，收購前郵局就把錢打到我們賬上了?！闭陀浾哒f著話，杜大姐的手機響了，她笑了：“估計又是來下單買柑子的?！?接完電話，杜大姐告訴我們，這位平利顧客本是和馮曉軍聯(lián)系的，馮曉軍建議他們上門購買，這樣可省下郵費，并將杜大姐的聯(lián)系方式給了客戶。因客戶第一次來，找不到路，馮曉軍便從杜大姐手中接過電話：“你現(xiàn)在旁邊有啥標志性地點？”“沒啥，就是路邊有幾塊石頭幾塊磚?！薄笆遣皇沁€有灘水？”“是，不過水干了?！薄拔抑滥阍谀牧耍娫挷粧?，我給你指路……”不到3分鐘客戶到了。幾分鐘后，越野車后備箱及后座上裝滿了獅頭柑?！班洁健币宦?，杜大姐微信賬戶里入賬3500元。

馮曉軍告訴我們，為和市場對接，符合電商銷售標準，這些柑子個頭一般要長到直徑7厘米以上，這樣裝箱最合適，層層裝好后不擠不松，利于長途運輸。他們?yōu)榇松钊敫虉@指導柑農(nóng)疏花疏果，保證賣出的好吃又好看。

“獅頭柑從育苗到掛果，要經(jīng)歷10年左右周期，若出現(xiàn)不可控外力因素可能導致果苗壞死，所以種獅頭柑不易。如何讓柑農(nóng)有尊嚴地賣柑子，這是縣上也一直探討研究的重大課題。2018年縣上趕在柑子成熟前建了便民交易市場，同時降低郵費，加大‘郵政電商助農(nóng)銷售’力度，2019年又把拼多多、郵樂購平臺開通了，使果農(nóng)賣柑規(guī)范化、顧客買柑訂單化、運輸包裝統(tǒng)一化、增收渠道多樣化。”談及電商為獅頭柑產(chǎn)業(yè)帶來的變化，縣郵政分公司總經(jīng)理王永星告訴記者。

“就目前來說，訂單數(shù)量很可觀。除電商中心開通的平臺，我們也引導柑農(nóng)自己開微店，或在朋友圈接受訂單，再經(jīng)郵政寄遞。同時動員身邊同事在朋友圈大力宣傳，顧客下單后再統(tǒng)一寄遞。目前，除了香港、澳門，全國所有省和直轄市都有獅頭柑訂單，其中省內(nèi)訂單占比達60%左右?！蓖跤佬墙榻B。

從“收包裹”到“產(chǎn)包裹”，山貨走出大山

據(jù)了解，自2015年旬陽農(nóng)村電商運營中心成立以來，除了獅頭柑，旬陽的拐棗酒、拐棗醋、拐棗飲料、旬漢雙麻餅系列食品等土特產(chǎn)陸續(xù)從旬陽發(fā)往全國各地。2018年還有人把酸壇子漿水從旬陽郵遞到美國去做“漿水引子”，光郵費都好幾百元。2015年到2019年，旬陽郵政通過多種推廣活動做大做優(yōu)獅頭柑項目，通過郵政渠道銷售和寄遞獅頭柑60多萬公斤，幫助柑農(nóng)增收超過600萬元。

2019年，在旬陽縣委、縣政府統(tǒng)一安排下，為推進落實“農(nóng)產(chǎn)品進城”工作，縣郵政分公司積極向市郵政分公司申請專項資金20萬元，制作5萬個獅頭柑電商寄遞專用包裝箱、購買150萬袋專用網(wǎng)套，并配備專業(yè)打包機，包裝箱、網(wǎng)套、打包等全部免費為柑農(nóng)和市民供應。在各種措施加持下，2019年又將有20萬公斤獅頭柑“郵”出旬陽，發(fā)往全國。

另據(jù)了解，為方便柑農(nóng)寄遞，旬陽郵政成立了20人的“獅頭柑項目服務小組”，在呂河鎮(zhèn)冬青村、城關(guān)鎮(zhèn)亂灘溝村、無梁殿村3個獅頭柑主產(chǎn)區(qū)設(shè)立8個郵政便民服務點，每天安排專人上門免費提供封裝、打包、運輸?shù)确?，讓柑農(nóng)享受到足不出戶實現(xiàn)“獅頭柑寄達全國”的便捷服務。

如今，除了獅頭柑，越來越多的特色農(nóng)產(chǎn)品走出旬陽。據(jù)了解，四年來，旬陽郵政電商共寄出地方農(nóng)產(chǎn)品16萬余箱，涉及柚子、櫻桃、拐棗酒、稈稈酒、土豆、黃花、辣椒、竹筍、魔芋等農(nóng)產(chǎn)品和土特產(chǎn)，助力農(nóng)戶增收800萬元。

“郵政農(nóng)村電商運營中心作為旬陽獅頭柑走上電商軌道的嘗試者和引領(lǐng)者，深感獅頭柑種植技術(shù)缺乏專業(yè)化指導、品牌意識亟待提高，這幾年我們考察了洛川蘋果基地、富縣塬上蘋果產(chǎn)業(yè)園、銅川大櫻桃、臨潼石榴，很想借助政府扶持農(nóng)業(yè)扶貧等政策，組織旬陽獅頭柑基地柑農(nóng)走出去開開眼界，邀請專家講座，學習獅頭柑田間科學管理，樹立長遠發(fā)展理念，讓旬陽獅頭柑的品牌更加響亮。”王永星對獅頭柑的未來充滿期許。